Hartspülkonzentrat für harte Hunde
Weichspüler gibt es ja auch als Konzentrat. Warum nicht einen Hartspüler?
Konzentrieren ist das Gegenteil von verwässern. So viel ist klar. Aber ich will hier keinen Haushaltsreiniger oder irgendwas in der Art anpreisen. Sondern überlegen, wie man eine relativ ‚kleine‘ Gruppe von Leuten gewinnen kann, die auf den harten Stoff steht. Das kann ein Produkt sein, eine Bewegung, ein Dienst oder abgefahrene Kunst.
Gibt es da schon was? Ja. Spülmittel gibt es als Konzentrat. Die Bücher von Seth Godin sind Konzentrat an Inspiration, innovativem Wissen und Erfahrung. Ferrari bietet konzentrierte Action auf vier Rädern. Jede Spezialeinheit sind konzentrierte Ordnungshüter. Hardrock ist konzentrierter Rock’n Roll. Bose bietet konzentrierten Klang. Und Apple konzentrierte Kommunikation.
Aber so richtig hart? Ich meine richtig.
Da wird es natürlich überschaubar. Ganz einfach, weil die meisten eher auf weiches Zeug stehen. Was auch immer das sein mag. (PS: Das ist die Norm, das elende Mittelmaß, lumpiger Durchschnitt.)
Ein Konzentrat kann eine komprimierte Sache sein. Alles überflüssige wird weggelassen, so dass der harte Kern übrig bleibt. Es ist das Wesentliche, das worauf es ankommt. Irgendwelche Kompromisse sind hier fehl am Platz.
Etwas weich gespültes versucht jeder anzubieten, weil jeder es jeden recht machen will. Das ist auch das, was große Konzerne üblicherweise machen. Das Weiche ist für die Masse.
Für die harten Hunde gibt es nicht all zu viel. Weil es nicht all zu viel harte Hunde gibt. Und weil sie selten der Norm oder einem Mittelwert entsprechen. Genau da liegt die Chance und der Hebel, den man ansetzen muss.
Harte Hunde sind wie harte Nüsse. Sie sind schwer zu knacken. Sie denn man gibt ihnen was sie noch härter macht. Darin liegt die Schwierigkeit: Die harten Hunde sind so hart, dass sie einen ebenso harten Grund brauchen, um einer Sache ihre Aufmerksamkeit zu schenken.
In jeder Kunstform verstärken oder verzerren Versatzstücke oder Formen die Grundproportionen eines Werkes in eine bestimmte Richtung.
So richtig hart ist eineSache erst dann, wenn es erheblich von der Norm abweicht. Das ist hart für die Masse (dies zu akzeptieren). Und es ist hart für die Harten, es zu übersehen.
So wie die Gitarre eine Stimme unterstützt und somit den Wirkung verstärkt, so kannst du mit deiner Sache die Leute verstärken, die du gewinnen willst. Dasselbe gilt für den richtigen Auspuff für einen bestimmten Motor.
Wenn du den Härtegrad deiner Leute kennst, dann kannst du dein Angebot darauf abstimmen. Und wenn du alles unwesentliche und weiche weggelassen hast, pass auf, dass es ja nicht der Norm entspricht und pack dann noch mal 10% Härte drauf. Als Verstärker und Verzerrer. Das Hartspülkonzentrat ist effektiver Verstärker und Verzerrer in einem.