Falls Sie für Ihre Kunden den vielbeschworenen (und unabdingbaren) Mehrwert schaffen wollen, dann kommen Sie mit reiner Wissenschaft allein nicht mehr weit.

Gute Produkte sind mehr als die Summe der Teile oder die technischen Daten. Guter Service ist mehr als das Abarbeiten geforderter Leistungen und dressierte Freundlichkeit.

Zu viele (Jung-)Unternehmer erschaffen ein Produkt wie eine Handelsware, und einen Service wie eine Pflichtübung. Vermarktet wird dann alles wie ein Kunstwerk, so als wenn nur ein paar Auserwählte Leute deren Angebot zu Gesicht bekommen würden.

Wenn Sie nun – umgekehrt – Ihr Produkt wie ein Kunstwerk kreieren oder Ihren Service als Aufführung inszenieren und dies alles wie eine Handelsware vermarkten, dann haben Sie schon ein viel leichteres Spiel als bei der zuerst beschriebenen Variante.

Brisant – im positiven Sinne – wird es, wenn Sie beide genannten Varianten kombinieren. Dann brauchen Sie keine teure Vermarktungstrategie im herkömmlichen Sinne mehr. Um dies hinzubekommen bedienen Sie sich am besten der Alchemie, Hexerei oder Magie.

Denken Sie wie ein Künstler. Aber: Kunst ist kaum rational erklärbar wie es eine Wissenschaftliche Formel ist. Trotzdem, tun wir mal so, als ob es eine Formel wäre.

„Backen“ Sie alles in einen „Teig“ hinein, der Ihre persönliche Geschichte ist. Das hat kein anderer, außer Sie selbst. Geben Sie ihre Geschichte weiter. Wenn diese erzählenswert ist, dann umso mehr.

Ihr Produkt oder Service ist Teil der Geschichte, wie die Oliven auf der Pizza. Mindestens. Sie transportieren die Geschichte und die Geschichte transportiert Ihr Angebot. Es ist alles eins. Sie sind, was sie anbieten. Sie liefern somit Ihre Echtheitsgarantie ab.

Das wirkt im (sehr wahrscheinlichen) Erfolgsfall auf andere dann wie eine Art Hexerei oder Alchemie.

An die heute hier beschriebene brisante Zutat „persönliche Geschichte“ trauen sich leider nur wenige heran. Das bereitet vielen Entrepreneuren, auch Künstlern, unbehagen. So wie Hexerei eben, wofür man angegriffen werden könnte weil es öffentlich geschieht. (Ein deutsche Lähmungserscheinung.)

Eine Art Hexerei hat man erfolgreichen Unternehmern schon oft vorgeworfen. Mein Tip? Hexen Sie was das Zeug hält! Aber passen Sie auf, daß Sie nicht daneben hexen. Erzählen Sie Ihre eigene Geschichte. Wie Sie das tun ist völlig egal. Dafür brauchen Sie weder Strategie noch Wissenschaft.